浅谈社区营销基本策略

Sunny Gao — Sun, 06 Dec 2009 05:07:26 +0000

网络营销：SNS平台营销+外围网络推广（SEO）

SNS平台营销

可参与对象：团队成员+用户

营销目的： 提高团队的口碑；提高用户活跃度；拓展新用户

营销方式：日志营销、相册营销、状态营销、视频营销、建立团队个人主页、品牌群组

1，日志营销：通过软文日志去进行推广，日志的内容可以包括：团队文化，团队生活，现实中的团队，团队攻略，团队与我的故事等题材。（之所以要在日志中谈到团队文化，是为了逐步在用户心中建立品牌；一个产品只有在开发者、用户、产品三者同时展现出来才能算是完整的）日志要有在标题方面做到吸引人，同时要使表达的广告意图和内容融为一体。

（实例日志截图：题目吸引眼球，图文并茂，内部嵌入大量有效链接）

2，相册营销：最简单的相册营销就是通过游戏截图来完成，使潜在用户直观的体会到游戏的魅力；再者就是可以制作团队主题类型的搞笑漫画（可以引入热门话题或者热门人物），这种形式能在短时间内引起游戏用户和非游戏用户的互动；通过图片展示团队的成长（团队成员参与）；用户图片方式记录每一次游戏的更新截图；记录线上线下的活动。

（实例相册图片截图：图片恶搞，图文搭配，圈人达90人，浏览量短期内突破4万）

3，状态营销：通过一句去记录分享，在营销中逐渐显示其优势。改版后的人人网状态可以插入视频、链接、图片。

（状态实例截图：可以随时发布即时状态）

4，视频营销：谈到视频营销，就是利用有趣的视频，起到活跃和拓展新用户的目的。视频制作步骤：找到能与团队相关联的视频；改编剧本，使之有趣吸引眼球；技术手段合成新的视频。自行拍摄制作视频。通过分享功能进行营销。

（视频营销截图：引人的标题，有趣的视频内容，一天多时间就分享7896次，浏览51657次）

5，建立团队个人主页：在人人网建立团队个人主页，使其成为一个官方的发布平台，更好的建立品牌效应。

6，品牌群组：经营好已有的品牌群组，和用户进行好互动和沟通，可以作为户的交流区。

外围网络推广

可参与对象：团队成员

营销目的：建立品牌效应；拓展新用户；公关

营销方式：博客推广，论坛类推广，邮件推广，SEO

1，博客推广：首先建立一个团队独立博客，对外开放

2，论坛类推广：通过软文等形式吸引新用户

3，通过SEO技术提高相关关键词在搜索引擎的排名

……

事件营销

（1）海报宣传
扫描式贴海报是最基本的推广方式，也是最没有科技含量的，可以利用人脉或者线下活动发展高校学生配合贴团队自制的海报
（2）与高校寻求合作
寻求合作，多方共赢是一种非常值得提倡的营销方法。

（3）树立高端形象，打造品牌
（4）口碑营销
口碑营销是推广中最常见的，也是全民参与的一种推广模式。很多用户玩了一款游戏，会和朋友议论，说有这样一款游戏，挺好玩，关注多了，口碑好了，使用的人自然就多了。其实现在每个公司都非常注重口碑营销，口碑也直接影响这个产品的推广。

（5）多在公众活动中展现公司产品形象，开展专题讲座等

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